Tesla отменяет вознаграждения за рекомендации автомобилей и теперь вознаграждает владельцев FSD за привлечённых клиентов

Tesla запустила в США новую реферальную программу: теперь владельцы получают вознаграждение в виде Full Self-Driving (Supervised), а не за продажу автомобилей. Приглашённый владелец получает один месяц FSD бесплатно, а пригласивший — бесплатный месяц или кредит Tesla на 99 долларов, если тот начнёт платить за подписку.

При этом в условиях программы Tesla Refer and Earn больше не указаны автомобили, покупка которых даёт право на вознаграждение покупателю или пригласившему. Купите сегодня Tesla по коду друга — и никто из вас ничего не получит.

Как работает реферальная программа FSD

Чтобы поделиться ссылкой, нужно ежемесячно оплачивать FSD (Supervised) или владеть бессрочной лицензией, приобретённой до того, как Tesla прекратила её продавать, говорится на странице поддержки реферальной программы FSD. Владельцы, получившие FSD в рамках годового предоставления доступа, участвовать не могут. Ссылка находится в разделе «Refer and Earn» приложения Tesla версии 4.62.0 или новее.

У приглашённого уже должна быть зарегистрированная Tesla с совместимым оборудованием. Он не должен был платить за FSD в течение последних 12 месяцев или покупать бессрочную лицензию. Есть и ограничение для недавних покупателей: получившие бесплатный пробный период FSD при покупке нового автомобиля не смогут воспользоваться реферальной ссылкой, пока не пройдёт 12 месяцев после окончания этого периода.

Если друг оформит подписку, подписчики получат бесплатный месяц, а владельцы бессрочной лицензии — кредит на 99 долларов, равный стоимости месячной подписки. Срок действия кредитов — 12 месяцев, обналичить их нельзя. Tesla ограничила число вознаграждений 12 за календарный год: максимум можно получить год FSD или кредиты на 1 188 долларов.

На страницах самой Tesla сроки указаны не совсем одинаково. На странице FSD сказано, что пригласивший получает вознаграждение, когда друг оформляет подписку во время пробного периода, а на основной странице Refer and Earn — после его окончания.

Автомобили больше не участвуют

Более важное изменение скрыто на странице программы Tesla Refer and Earn. Теперь покупатели получают бонусы только за покупку солнечных панелей. Пригласившим полагаются бонусы за солнечные панели, первые тест-драйвы (не более 30 за всё время существования аккаунта) и участие в новой реферальной программе FSD.

Model 3, Model Y и Cybertruck упоминаются только в разделе бонусов за лояльность — для нынешних владельцев, покупающих другой продукт Tesla. Model S и Model X в списке вообще нет.

Tesla не объявляла об этом изменении. На странице стоит отметка «Обновлено 24 февраля 2026 года», поэтому точно неизвестно, когда автомобили исключили из списка.

Это серьёзный поворот для программы, которая всегда была нацелена на продажу автомобилей. Когда Tesla возобновила реферальную программу в августе 2024 года, покупатель получал скидку в 1 000 долларов на Model S, X, Y или 3, а пригласивший — кредит на 500 долларов. За последнее десятилетие Tesla несколько раз закрывала и возобновляла программу, но автомобили всегда были в её центре. Теперь это не так.

Главный показатель

14 февраля Tesla прекратила продавать FSD по бессрочной лицензии, и теперь новые клиенты в США могут оформить только подписку за 99 долларов в месяц. В письме акционерам за третий квартал Tesla сообщила о 1,74 млн активных подписок FSD — на 67% больше, чем годом ранее. В это число входят прежние покупатели бессрочной лицензии, но не входят пользователи бесплатных пробных периодов.

Именно этот показатель фигурирует в плане вознаграждения генерального директора Илона Маска на 2025 год: один из этапов предусматривает достижение 10 млн активных подписок FSD. Поэтому Tesla и начала впервые сообщать эти данные в январе.

Бесплатный месяц, который получает друг, в это число не засчитывается. Платная подписка засчитывается — и именно за такое действие теперь выплачивается вознаграждение.

Мнение Electrek

Для Tesla эта программа обходится недорого и напрямую завязана на то, что, пожалуй, стало её основным бизнесом: продаже FSD. Раньше Tesla предлагала скидки в 1 000 долларов, чтобы стимулировать рекомендации. Теперь она бесплатно предоставляет месяц программного обеспечения, уже установленного в автомобиле, а пригласивший получает либо дополнительный месяц того же ПО, либо кредит, который можно потратить только в Tesla. В обмен компания получает подписчика, платящего 99 долларов в месяц.

Приглашённый уже должен владеть Tesla, поэтому программа не добавляет в автопарк ни одного автомобиля. Её цель — привлекать подписчиков среди нынешних владельцев. К концу 2025 года Tesla продала около 8,9 млн автомобилей, и только за 1,74 млн из них владельцы платят за FSD, так что потенциал для роста велик. Исходя из темпов третьего квартала, мы подсчитали, что до 10 млн подписок всё ещё примерно восемь лет.

Таким образом, Tesla перестала платить за рекомендации, ведущие к продаже автомобиля, и начала вознаграждать те, что помогают достичь показателя из плана выплат Маску. На наш взгляд, это многое говорит о нынешних приоритетах компании.