Ни для кого не секрет, что розничная стратегия Tesla вдохновлена Apple. В 2010 году автопроизводитель нанял Джорджа Бланкеншипа, ветерана GAP, который руководил бизнесом Apple по недвижимости с 2000 по 2006 год и которому во многом приписывают ранний успех Apple Store.
Бланкеншип вышел на пенсию в 2013 году, но, видимо, это не конец связи между розничными стратегиями двух компаний. Мы узнали, что ранее в этом месяце Tesla наняла руководителя архитектурной команды для Apple Store в Callison, международной архитектурной фирме. Согласно ее профилю в LinkedIn, Аннели Холм была старшим архитектором проектов и руководителем команды в Callison для Apple с сентября 2011 года по январь 2015 года. Она описала свою роль в своем профиле:
Ведущий архитектор проектов в Callison для Apple по созданию типичных и флагманских «значимых» магазинов Apple Retail Stores [зданий], расположенных в городах Европы, от концепции до завершения, с обязанностями по управлению внутренними и внешними командами, консультантами и взаимодействию с арендодателями, советами или властями для получения необходимых разрешений, строительных и эксплуатационных разрешений.
Apple Store стабильно занимают первое место по объему продаж на квадратный метр. По данным eMarketer, розничные точки Apple принесли 4798 долларов продаж на квадратный метр в годовом исчислении к концу 2014 года. Tiffany & Co заняла второе место, но далеко позади Apple с 3132 долларами.
У нас нет доступа к средним годовым продажам магазинов Tesla, но WSJ сообщила, что розничная точка Tesla в Bellevue Square произвела продажи на сумму 5500 долларов за квадратный метр в январе прошлого года, а генеральный директор Tesla Илон Маск заявил, что продажи на квадратный метр для магазинов Tesla вдвое превышают показатели Apple.
Tesla управляет «бутиковыми» точками в торговых центрах, часто рядом с магазинами класса люкс, а также сервисными центрами с шоу-румами, которые могут больше напоминать традиционный автосалон, но они принадлежат Tesla.
Tesla сталкивается с регуляторными препятствиями в некоторых штатах из-за старых законов, запрещающих производителям продавать автомобили напрямую потребителям, вынуждая их работать через дилерские центры, а не через собственные магазины компании. Там, где эти законы более гибкие, например, в Нью-Джерси или Нью-Йорке, Tesla разрешено иметь ограниченное количество магазинов, но в самых крайних случаях, например, в Техасе, сотрудники Tesla не могут обсуждать цены с потенциальными клиентами или заниматься процессом доставки. В этих штатах вместо «Tesla Stores» компания называет свои точки «Галереями», и сотрудники могут только просвещать публику об электромобилях и, особенно, о предложениях Tesla.
У компании нет таких проблем в Европе, где базируется новый сотрудник Tesla.
Tesla недавно объявила о расширении своего розничного присутствия в США, добавив еще 12 точек в четвертом квартале.
Вот 360-градусный обзор шоу-рума Tesla в Амстердаме:
Если вы смотрите в браузере, вам нужна последняя версия Chrome, Opera или Firefox, и вы можете просто нажать и перетащить, чтобы осмотреться. Если вы смотрите видео на своем телефоне с помощью приложения Youtube, вы можете просто перемещать устройство, чтобы осмотреться в магазине.
Если вы хотите получать больше новостей о Tesla Motors и электромобилях, обязательно подписывайтесь на нас в Twitter, Facebook или Google+, чтобы получать наши последние статьи.