Бизнес Tesla по установке солнечных панелей для жилых домов сокращался большую часть последнего десятилетия — с тех пор как компания поглотила SolarCity в 2016 году. Теперь, на фоне роста тарифов на электроэнергию по всей территории США, Tesla пытается возродить его на базе новых солнечных панелей собственного производства и Powerwall 3, попутно тихо отправляя на покой продукт, по которому ее когда-были знали лучше всего.
Ранее в этом месяце Tesla прекратила производство Solar Roof — стеклянной солнечной черепицы, представленной в 2016 году. Этот продукт всегда занимал ничтожную долю в бизнесе компании, и его закат говорит скорее о том, куда движется солнечный бизнес Tesla, а не о том, где он был раньше.
От крупнейшего установщика к сокращающемуся игроку
Когда в 2016 году Tesla приобрела SolarCity примерно за 2,6 миллиарда долларов, ей достался крупнейший в стране установщик солнечных панелей для жилых домов. Однако долго удерживать этот статус не удалось.
Квартальные объемы установки солнечных систем Tesla падали годами, и в конце концов компания сократила объем раскрываемой информации об этом сегменте. При этом ее энергетический бизнес в целом процветает: по данным Tesla, в 2025 году выручка от энергетического направления составила 12,8 миллиарда долларов (рост на 27% в годовом исчислении), но этот рост почти полностью обеспечен системами хранения энергии, такими как Megapack и Powerwall, а не солнечными панелями на крышах.
Solar Roof стала самым ярким примером этих трудностей. Несмотря на годы продвижения, к концу 2022 года Tesla установила в США лишь около 3 000 таких черепичных крыш, что составило примерно 0,17% от общего числа установок солнечных панелей в жилом секторе за тот год. Продукт был дорогим, медленным в монтаже и так и не вышел на массовый уровень. Поверхностный взгляд на энергетический бизнес Tesla может натолкнуть на мысль, что свержение Solar Roof на фоне сокращения солнечного сегмента означает полный уход компании из этой сферы, но это не так.
Что Tesla продает сейчас
Главным элементом стала новая панель. В январе 2026 года Tesla выпустила произведенную в США солнечную панель мощностью 420 ватт, собранную на ее Gigafactory в Буффало, штат Нью-Йорк, — на том же заводе, где раньше производилась черепица Solar Roof. В компании заявляют, что это первая солнечная панель, полностью спроектированная и произведенная самой Tesla. Она имеет полностью черный дизайн, встроенные крепления и улучшенные характеристики работы в тени.
Панель создана в расчете на работу в паре с Powerwall 3, которая объединяет в одном корпусе домашний аккумулятор и солнечный инвертор. В инструменте проектирования на сайте Tesla конфигурацией по умолчанию теперь являются солнечные панели в комплекте с Powerwall 3, а весь пользовательский опыт строится вокруг резервного хранения энергии на случай отключений света и роста тарифов в зависимости от времени суток.
Вариант только с солнечными панелями по-прежнему доступен — конфигуратор Tesla позволяет убрать аккумулятор, однако Powerwall выбран по умолчанию, и основная рекламная концепция строится вокруг резервного питания и энергетической независимости, а не просто солнечной генерации.
Кто на самом деле выполняет установку
Именно здесь солнечный бизнес Tesla изменился сильнее всего, и именно здесь у покупателей часто возникает путаница.
Tesla отходит от самостоятельного выполнения монтажных работ. В сентябре 2024 года компания начала привлекать сторонних «сертифицированных установщиков» по мере сворачивания собственных монтажных бригад. На страницах поддержки Tesla теперь описывается гибридная модель: «Tesla сотрудничает с обученными сертифицированными установщиками для монтажа наших домашних энергетических продуктов и зарядных устройств в регионах, где Tesla не осуществляет прямую установку».
Эта сеть росла быстро. В конце 2024 года Tesla насчитывала около 2 000 сертифицированных установщиков в 14 странах. Сегодня на странице ее партнеров указано более 7 000 установщиков в более чем 35 странах и свыше 1 миллиона выполненных установок. Эти компании покупают оборудование Tesla, составляют сметы, выполняют монтаж и обслуживание — и все это работает на программной платформе Tesla под названием «Tesla One».
Таким образом, существует два принципиальных способа получить солнечную систему от Tesla. В собственных «зонах прямого обслуживания» Tesla продает и устанавливает систему силами собственных бригад. Масштабы этой деятельности до конца не ясны. Во всех остальных случаях вы покупаете оборудование Tesla, но проектированием, ценообразованием, установкой и обслуживанием занимается сертифицированный партнер.
Где это доступно — и почему на этот вопрос сложно ответить
Tesla больше не публикует список штатов, в которых ведет прямую установку. Компания не сообщит вам, какая именно схема применяется в вашем случае, пока вы не введете свой адрес в онлайн-конфигураторе на сайте.
С точки зрения продаж система фактически охватывает всю страну. Конфигуратор Tesla мгновенно формирует предварительную смету и принимает возвращаемый депозит в размере 100 долларов для запуска заказа в штатах по всей стране, причем базовая цена при покупке за наличные составляет около $2,30 за ватт до учета установки и льгот. Стандарты финансирования также едины: кредиты на солнечные панели под примерно 7,24%, кредиты на Powerwall под 6,99% и аренда (лизинг) под 8,5%.
Однако в вопросах монтажа и финансирования география имеет решающее значение. Согласно страницам поддержки компании, лизинг от Tesla — 25-летняя аренда солнечных батарей (12 лет только для Powerwall) с возможностью выкупа через пять лет и ежегодным индексированием цены на 3% — предлагается только в зонах прямого обслуживания Tesla. В пределах конкретного штата доступность лизинга и коммунальных субсидий также может зависеть от местных электросетевых компаний, из-за чего Tesla держит карту в секрете и направляет всех к инструменту проверки по адресу.
Мнение Electrek
Солнечный бизнес Tesla в 2026 году представляет собой совсем не то, чем он был пять лет назад. Tesla по сути решила стать производителем солнечных панелей и технологическим провайдером (панели из Буффало, Powerwall в качестве хаба, программное обеспечение для управления сетью), а не национальным установщиком, доставшимся ей в наследство от SolarCity.
Монтаж — это низкомаржинальный, трудоемкий локальный бизнес, и компания Tesla никогда не умела масштабировать его с выгодой для себя. Передача этой работы более чем 7 000 сертифицированных установщиков позволяет Tesla продавать «железо» и продвигать свое энергетическое ПО в каждый дом, не содержа при этом собственный автопарк и монтажные бригады. Закрытие проекта Solar Roof, продукт которого так и не занял и доли процента рынка, вполне укладывается в эту логику.
Обратной стороной этого решения становятся неудобства для покупателей. То, с чем вы столкнетесь на практике, теперь напрямую зависит от того, находитесь ли вы в зоне прямой работы Tesla или попали к стороннему подрядчику, причем компания намеренно скрывает эту информацию, пока вы глубоко не погрузитесь в процесс оформления заявки.
Одно можно сказать наверняка: судя по всему, Tesla по-прежнему намерена оставаться игроком на рынке солнечной энергетики США.
Рост тарифов на электроэнергию — лучший аргумент в пользу перехода на солнечную энергию прямо сейчас, однако итоговая цена и качество обслуживания во многом зависят от того, кто именно установит вашу систему. Поскольку теперь Tesla перенаправляет большинство заказов на установку через сторонних партнеров, имеет смысл изучить рынок. Платформа EnergySage позволяет получить расценки от сертифицированных установщиков Tesla во многих штатах, а также сравнить их с предложениями множества местных монтажных организаций, чтобы выбрать оптимальную систему и цену для своего дома. Это бесплатный сервис, где проверенные компании конкурируют за ваш заказ, что помогает получить высококлассное решение и сэкономить от 20 до 30%. Вы не будете получать назойливых звонков от менеджеров до тех пор, пока сами не выберете установщика и не поделитесь своим номером телефона; кроме того, доступны варианты солнечного лизинга и договоров о покупке электроэнергии (PPA) с нулевым первоначальным взносом. Получите бесплатные расчеты здесь.