Крупнейший производитель электрических велосипедов в США, Lectric eBikes, только что достиг сразу двух головокружительных вех. Широко известный бренд электровелосипедов преодолел планку в 1 миллиард долларов продаж на своей платформе электронной коммерции и продал свой 750-тысячный электровелосипед. И что еще более поразительно, оба эти достижения произошли в один и тот же день.
Редко удается получить инсайдерский взгляд на показатели продаж компаний, выпускающих электровелосипеды. Почти все они являются частными и держат карты при себе из страха дать конкурентам какое-либо стратегическое преимущество.
Но когда вы уже находитесь на вершине горы, можно вздохнуть немного свободнее — как это сделала Lectric (или, вернее, ее смелый, молодой и прямолинейный соучредитель и генеральный директор Леви Конлоу), поделившись новостью в своих социальных сетях.
Сегодня Lectric — это гигант индустрии. Но всего семь лет назад это был стартап в гостиной обычной квартиры, созданный несколькими друзьями по колледжу, у которых была идея и воля воплотить ее в жизнь.
Взлет Lectric eBikes к славе стал результатом удивительного стечения факторов. Ее основатели, Леви Конлоу и Робби Дезьель, изначально развивали компанию на собственные средства, избегая традиционного венчурного финансирования.
Компания начала с того, что сделала упор на доступность электровелосипедов, выпустив свой первый крупный хит — Lectric XP за 899 долларов в 2019 году.
Эта доступность сохранилась: по мере роста рыночной доли компания смогла увеличить изначально небольшую прибыль не за счет поднятия цен, а используя свои возросшие масштабы для жестких переговоров с поставщиками в целях снижения издержек.
Эта положительная обратная связь помогла Lectric стремительно продать более 100 000 электровелосипедов всего за два года. Дополнительным стимулом стали запуск новых разнообразных моделей, исключительное внимание к локальной и отзывчивой поддержке клиентов, а также общий подход «Почему бы и нет? Давайте просто сделаем это…», который редко преодолевает стены заседаний в корпоративной Америке.
Теперь Lectric лидирует с большим отрывом, и показатели продаж, опубликованные Конлоу, — это еще не вся история. Цифра в 1 миллиард долларов выручки получена исключительно через Shopify, который является основным каналом продаж Lectric как компании, работающей по модели Direct-to-Consumer, но она не включает продажи через дополнительные каналы, которые открыла Lectric, такие как Best Buy и другие магазины.
Фактически, вместо того чтобы почивать на лаврах или успокаиваться на вершине, Lectric продолжила усиливать свои позиции, запустив в этом году три новых бренда электровелосипедов.
Компания выкупила обанкротившийся бренд электровелосипедов Juiced Bikes и вдохнула в него новую жизнь, выпустив пару моделей электровелосипедов Scrambler, затем открыла Juiced Powersports для создания более мощных электромотоциклов, и, наконец, завершила победную серию запуском Monarc — более премиального бренда электровелосипедов с высококлассными компонентами для райдеров, готовых потратить чуть больше ради деталей высшего качества.
У этих трех новых брендов могут быть совершенно разные приоритеты, но все они следуют примеру Lectric, предлагая объективно гораздо более выгодные предложения с более производительными или качественными компонентами по ценам, которые подрывают позиции конкурентов.
И в этом вся суть компании Lectric.