После гордого объявления числа предзаказов на Tesla Model 3 как «крупнейшего запуска продукта всех времен», Tesla отказывалась официально обновлять это число с мая 2016 года.
На этой неделе, во время отчета о финансовых результатах за первый квартал, они снова отказались подтвердить количество предзаказов, но генеральный директор Илон Маск заявил, что число предзаказов растет каждую неделю, несмотря на тот факт, что общий объем клиентских депозитов Tesla снизился.
Мы некоторое время отслеживали клиентские депозиты для оценки количества предзаказов на Model 3, поскольку Tesla требует депозит в размере 1000 долларов за каждый предзаказ.
Во время третьего квартала 2016 года он достиг рекордного уровня — около 700 миллионов долларов клиентских депозитов, но с тех пор он снижался каждый квартал.
В прошлом квартале он снизился до 613 миллионов долларов. Tesla объясняет это снижение увеличением производства Model X и обработкой очереди заказов на Model X, которые накапливали предзаказы с депозитами.
Предполагалось, что это в основном закончится до 2017 года, но финансовый директор Дипак Ахуджа на этой неделе заявил, что это оказало влияние и в прошлом квартале:
«Я вижу, что у нас был искусственный невыполненный объем в наших клиентских депозитах по Model X. И по мере стабилизации нашего производства Model X и увеличения доли Model S по сравнению с X, мы устранили это. Так что это ничего необычного, насколько я вижу».
Несмотря на снижение, Маск говорит, что предзаказы на Model 3 по-прежнему растут, и объясняет, почему он не хочет подтверждать фактическое количество предзаказов на Model 3:
«Вот в чем проблема. Если мы это сделаем, то люди начнут делать всевозможные выводы, основанные на этом, которые действительно имеют — которые не предсказывают будущее. Потому что вы не можете провести тест-драйв Model 3. Если вы приходите в наши магазины и хотите купить Model 3, мы пытаемся убедить вас купить Model S или X вместо этого. Мы анти-продвигаем Model 3. Но я имею в виду, это — предзаказы продолжают расти неделя за неделей. Никакой рекламы, анти-продвижения, ничего для тест-драйва, все равно растет каждую неделю».
«Анти-продвижение» происходит уже давно. В марте Маск устроил целый тред в Твиттере об этом, а в прошлом месяце Tesla опубликовала об этом пост в блоге.
Компания также часто связывалась с обладателями предзаказов на Model 3, чтобы попытаться продать им Model S.
Маск утверждает, что предзаказы на Model 3 по-прежнему «растут», несмотря на «анти-продвижение». На данный момент, исходя из общих депозитов, их явно более 400 000, и, скорее всего, ближе к 500 000 предзаказов.
Как сказал Маск, следует учитывать тот факт, что это невыполненные заказы до того, как автомобиль попал в руки потребителей. К тому времени, когда Tesla достигнет целевого уровня производства в 10 000 единиц в неделю в 2018 году, у нее, вероятно, все еще будут заказы на месяцы вперед в очереди.
Что касается американских обладателей предзаказов, Маск заявил, что уверен, что большинство — если не все — обладатели предзаказов получат доступ к федеральному налоговому кредиту. Как вы, возможно, знаете, федеральный налоговый кредит в размере 7 500 долларов начинает поэтапно отменяться после того, как автопроизводитель достигнет отметки в 200 000 возвратов. Если почти все клиенты воспользуются кредитом для поставок в США, Tesla должна была достичь отметки в 200 000 в первые несколько месяцев поставок Model 3 в США, в зависимости от увеличения производства.
Программа налоговых кредитов предусматривает, что период поэтапной отмены начинается во втором календарном квартале после календарного квартала, в котором был достигнут лимит, — это означает, что клиенты по-прежнему будут получать полный налоговый кредит в размере 7 500 долларов в течение как минимум полного квартала. Другими словами, люди по-прежнему будут получать полный кредит в течение 3-6 месяцев, и в зависимости от темпов производства Model 3 на тот момент, это может привести к тому, что многие люди воспользуются программой, поскольку, по-видимому, нет никаких ограничений на количество единиц.
После этого налоговый кредит уменьшается на 50% в течение 6 месяцев, а затем еще на 50% в течение следующих 6 месяцев, прежде чем будет полностью отменен.