Tesla очаровывает Китай, предлагая новые скидки и бонусы на фоне изменения восприятия в результате недавней негативной прессы.
За последние несколько месяцев Tesla столкнулась с негативной прессой в Китае: новости об авариях с участием автомобилей Tesla, протесты на стендах Шанхайского автосалона и опасения по поводу сбора данных.
Аналитик Morgan Stanley Адам Джонас предупреждает, что «анти-тесла» настроения в Китае могут стать большой проблемой:
Насколько серьезен риск анти-тесла настроений в Китае в будущем? По нашему мнению, это серьезный вопрос… особенно если мы посмотрим за рамки краткосрочных заголовков. Сегодня Tesla получает значительную часть общей прибыли от своего бизнеса в Китае. В долгосрочной перспективе многие инвесторы видят, что Tesla занимает очень большую долю на рынке КНР, если не доминирующую. На наш взгляд, такое предположение не согласуется с нашими взглядами на взаимодействие между мировым автомобилестроением, услугами мобильности и национальной безопасностью.
В прошлом квартале почти 30% выручки Tesla пришлось на Китай.
Tesla прекрасно осознает важность китайского рынка и поэтому делает то, что редко делает для улучшения своей позиции на рынке: предлагает скидки и новые бонусы.
К Китайскому дню труда или Первомаю Tesla предлагает несколько новых бонусов:
- 45 дней бесплатного расширенного автопилота (Enhanced Autopilot)
- Бесплатная зарядка Supercharger в течение пяти дней
- Скидка 25% на замену салонного фильтра
Автопроизводитель сделал объявление на своей официальной странице Weibo в Китае:
В Северной Америке Tesla больше не продает расширенный автопилот (Enhanced Autopilot), поскольку его заменили пакеты полного автопилота (Full Self-Driving, FSD).
Однако, поскольку функция вождения по городским улицам в рамках FSD не ожидается в ближайшее время на всех рынках, Tesla предлагает более дешевый пакет расширенного автопилота с большинством функций, присутствующих в FSD, в качестве компромисса.
Бесплатная зарядка Supercharger — это бонус, который Tesla предлагала в прошлом, но автопроизводитель отходит от него по мере быстрого роста своего парка и увеличения спроса на зарядку.
Что касается замены салонного фильтра со скидкой, Tesla оснащает свои автомобили мощной системой фильтрации воздуха, и эта функция используется автопроизводителем в маркетинге в Китае, где загрязнение воздуха является серьезной проблемой.