Покупка автомобилей остановилась из-за карантина, связанного с пандемией. Поэтому дилерские центры по всей территории США пытаются привлечь покупателей автомобилей привлекательными предложениями. Но скидки и предложения по беспроцентному финансированию не так привлекательны для электромобилей, как для бензиновых автомобилей.
Перед Днем Земли CarsDirect проанализировал относительные предложения на электромобили и автомобили с ДВС. Самый дешевый электромобиль на рынке прямо сейчас — это Hyundai Ioniq Electric 2020 года. В некоторых регионах, например, в Нью-Йорке, вы можете арендовать его за 209 долларов с предоплатой 2 199 долларов. Посмотрите, какие цены предлагаются на Ioniq Electric в вашем регионе.
В Калифорнии аренда немного дороже, но все еще является хорошей сделкой: 249 долларов на 36 месяцев с предоплатой 2 500 долларов. Государственная субсидия в размере 2 000 долларов компенсирует большую часть первоначального взноса.
Hyundai Ioniq Electric с относительно небольшим запасом хода в 170 миль (который все еще может удовлетворить многих водителей) не дотягивает до нормы в 200+ миль. Возможно, вы хотите купить модель Hyundai с большим запасом хода, например, Kona Electric с запасом хода 258 миль? К сожалению, Hyundai не предлагает 0% годовых на 84 месяца для Kona EV — предложение, которое она предоставляет другим моделям.
Hyundai Ioniq Electric 2020 года
Аналогично, Nissan предлагает 0% годовых на 84 месяца, но не для Leaf EV. Предложение 0% ограничено моделями Frontier и Titan 2019 года, которые имеют расход топлива 19 миль на галлон и 18 миль на галлон соответственно.
Chrysler включает Chrysler Pacifica plug-in hybrid 2020 года в свой пакет скидок, который включает Employee Pricing, 0% годовых на 60 месяцев и отсутствие платежей в течение 90 дней. Тем не менее, аренда Pacifica plug-in по-прежнему обходится дорого — 560 долларов в месяц.
Chrysler Pacifica Hybrid 2021 года, подключаемый гибрид
GM предлагает 0% годовых на 84 месяца и лизинг Sign & Drive на такие автомобили, как прожорливые Chevrolet Equinox 2020 года и GMC Sierra. Но компания сообщила нам, что такое же предложение 0% на Chevrolet Bolt EV является 72-месячной сделкой. Почему бы, по крайней мере, не предложить точно такое же предложение?
До прошлого месяца Chevrolet Bolt 2020 года получал GM Supplier Pricing, чтобы снизить цену до 10 000 долларов. Теперь, с более низкой денежной премией и другими скидками, это не так впечатляет. С другой стороны, сделки на Bolt требуют отсутствия платежей в течение 120 дней.
Мнение Electrek
Даже в благоприятные времена автопроизводителям с многолетней историей довольно трудно правильно продавать электромобили. Дилерская сеть постоянно оказывается критическим препятствием для внедрения электромобилей. Низкие цены на бензин также создают трудности для клиентов, которые не определились с электромобилями. Добавление привлекательных скидок и финансирования для бензиновых автомобилей, но не для электромобилей, не помогает.
На этом фоне Tesla и электромобили Chevrolet больше не имеют федерального налогового кредита в размере 7 500 долларов, а калифорнийская субсидия на чистые автомобили в прошлом году была снижена до 2 000 долларов для электромобилей и 1 000 долларов для подключаемых гибридов.
Тем временем появляется все больше свидетельств того, что высокий уровень загрязнения воздуха увеличивает вероятность смерти пациентов с коронавирусом от инфекции. В то же время, все больше потребителей видят, как выглядит чистый воздух над городами (из-за меньшего количества поездок), и проявляют интерес к электромобилям.
Сейчас самое время дилерам активно продавать электромобили, а не предлагать лучшие стимулы для бензиновых автомобилей.