По мере приближения конца года, а следовательно, и четвертого квартала, инвесторы и аналитики обсуждают, сможет ли Tesla достичь своей амбициозной цели по поставке 17 000–19 000 автомобилей за последние 3 месяца года, что составит 50 000–52 000 автомобилей за весь 2015 год.
Достижение нижней границы прогноза означает увеличение на 46% по сравнению с предыдущим кварталом и на 73% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Мы уже сообщали о данных регистрации за октябрь и ноябрь на наиболее важных европейских рынках Tesla, но теперь, с появлением новых данных из Калифорнии и Дании, а также новой информации о Model X и демонстрационных автомобилях, похоже, что Tesla готова достичь как минимум нижней границы своего прогноза.
Дания
В Европе Дания играет важную роль для Tesla в четвертом квартале. Покупатели автомобилей в стране стимулируют продажи электромобилей, пользуясь налоговыми льготами до их поэтапного сокращения в 2016 году.
В четвертом квартале 2014 года Tesla поставила 158 автомобилей в Дании, а в прошлом квартале — 355 Model S, согласно данным регистрации. С октября по середину декабря компания зарегистрировала 1597 автомобилей (через nrpla.dk) — это уже почти на 350% больше по сравнению с предыдущим кварталом, и до конца квартала осталось еще несколько недель.
Изменение политики было объявлено в октябре, но с регистрацией 113 Model S в этом месяце Tesla еще не почувствовала влияния. Ноябрь показал первое значительное увеличение с регистрацией 525 автомобилей (больше, чем поставки Tesla в стране в 2014 году), а последние данные за середину декабря уже показывают 959 зарегистрированных Tesla за первые 2 недели месяца.
Данные о поставках в декабре могут значительно увеличиться, поскольку несколько новых покупателей на датском форуме Tesla сообщают даты поставки на последние 2 недели года.
Tesla подтвердила заказ 2500 номерных знаков в преддверии этого всплеска спроса.
Калифорния
Калифорния — безусловно, крупнейший рынок Tesla в Северной Америке. Как и на любом другом рынке, компания не публикует ежемесячные данные о продажах, но мы можем составить хорошее представление о поставках на основе отчетов штата о «льготах на чистые автомобили»:
За первые 2 месяца квартала штат Калифорния выдал 1272 льготы на новые автомобили Tesla — по сравнению с 998 за аналогичный период прошлого года.
Статистически в Калифорнии декабрь всегда является лучшим месяцем для поставок Tesla в четвертом квартале, поскольку именно там Tesla производит свои автомобили, в штате меньше переменных, связанных с транспортировкой, что делает его более надежным вариантом для сосредоточения на поставках в конце квартала.
Исходя из прошлогодних прогнозов продаж и выданных льгот за первые 2 месяца квартала, Tesla может поставить более 1045 новых автомобилей в Калифорнии в декабре, что составит около 2300 автомобилей в четвертом квартале.
Однако в декабре поставки могут быть значительно выше, учитывая, что Калифорнийское агентство по охране воздушных ресурсов (CARB) одобрило лимит дохода для потребителей с более высоким уровнем дохода в рамках Программы льгот на чистые автомобили (CVRP), что затрагивает многих потенциальных покупателей Tesla. Компания разослала электронные письма владельцам Model S и потенциальным покупателям, которых может затронуть это изменение, которое произойдет в первом квартале 2016 года. Этот шаг мог побудить потенциальных покупателей принять решение, и, как правило, в таких ситуациях Tesla старается удовлетворить владельцев быстрой доставкой до конца квартала.
Model X, подменные автомобили и демонстрационные автомобили
Наращивание производства Model X было (и в некоторой степени остается) большим неизвестным для поставок в четвертом квартале. Предположительно, это причина, по которой Tesla предложила такой широкий диапазон (17 000–19 000) в своем прогнозе на квартал. Теперь, когда несколько десятков Founders Series и первые Model X Signature Series были доставлены в эти выходные, у нас есть лучшее представление о поставках Model X.
Model X VIN #664 была недавно замечена в сервисном центре Syosset на Лонг-Айленде, и несколько владельцев бронирований сообщают о получении «предварительных дат поставки» от Tesla. Кроме того, некоторые люди, которые недавно имели возможность посетить экскурсию по заводу Tesla во Фримонте, сообщают, что видели несколько Model X на сборочной линии.
Tesla, похоже, успешно движется к достижению своей производственной цели в «несколько сотен [Model X] в неделю» к концу месяца.
Наконец, Tesla подтвердила добавление «значительного количества» демонстрационных автомобилей, маркетинговых автомобилей и сервисных подменных автомобилей для прямой продажи. На конец сентября у Tesla было около 700 миллионов долларов готовой продукции, которая, конечно, включала много автомобилей в пути, а также это «значительное количество» автомобилей для немедленной продажи.
Поскольку Tesla планирует произвести от 15 000 до 17 000 автомобилей в этом квартале, а поставить от 17 000 до 19 000, можно ожидать, что автомобили для немедленной продажи будут составлять важную часть поставок. И недавние неофициальные сообщения показывают, что эти автомобили, которые Tesla предлагает со скидкой, быстро продаются и часто еще до того, как попадут на сайт CPO Tesla.
Совокупность всех этих благоприятных обстоятельств указывает на то, что Tesla достигнет как минимум нижней границы своего прогноза на 2015 год и четвертый квартал.
Если вам нужны дополнительные новости о Tesla Motors и электромобилях, обязательно подписывайтесь на нас в Twitter, Facebook или Google+, чтобы получать наши последние статьи.
Основное изображение: Tesla Model S, сфотографирован в Швейцарии Джеймсом Липманом