Вскоре вы сможете взять в лизинг электромобиль Rivian. Генеральный директор Rivian Ар Джей Скарингж рассказал о лизинге и о том, как он может открыть для клиентов больше ценовых стимулов, на 11-й ежегодной конференции Morgan Stanley Laguna Conference.
По словам Скарингжа, Rivian намеренно откладывал запуск лизинга из-за уверенности в остаточной стоимости своих автомобилей.
Скарингж пояснил, что компания рассматривает рынок подержанных автомобилей как «надежную проверку» ценообразования. Он добавил, что если автомобили продаются дороже нашей рекомендованной розничной цены, это означает, что может быть запас для ценообразования. Это также может означать, что спрос превышает предложение.
Несмотря на то, что это «неприятно», некоторые люди покупают Rivian и продают их на следующий день, чтобы получить прибыль.
Скоро лизинг электромобилей Rivian?
Однако цены через шесть или двенадцать месяцев после продажи являются полезными показателями для оценки «устойчивой надежности спроса». Это также «очень ценно для нас, чтобы открыть лизинг», который Rivian пока не предлагает.
Скарингж говорит, что лидирующие на рынке остаточные стоимости Rivian приведут к «исключительно сильным лизинговым пакетам».
Отвечая на вопрос о применении Закона о снижении инфляции (IRA), руководитель Rivian пояснил: «Он отлично подходит для лизинга». Он добавил: «7 500 долларов действительно работают».
Скарингж говорит, что это создаст интересные возможности для получения дополнительных ценовых стимулов для клиентов.
Прошли трудности
Превысив ожидания во втором квартале и поставив 12 640 автомобилей, генеральный директор Rivian считает, что компания «преодолела трудности».
Поставки выросли на целых 60% по сравнению с первыми тремя месяцами года, а производство увеличилось на 50%.
Возможно, что более важно, валовая прибыль Rivian на доставленный автомобиль увеличилась на 35 000 долларов. Скарингж говорит, что улучшения затрат происходят по мере того, как компания более эффективно использует свой завод в Нормале, штат Иллинойс.
У производителя электромобилей есть интересные обновления, которые выйдут в первой половине 2024 года, включая новые функции и программы экономии затрат, которые заложат основу для его серии R2 следующего поколения.
Скарингж считает, что компания имеет преимущество благодаря вертикальной интеграции, особенно в отношении программного обеспечения и технологий. Владея аппаратным и программным обеспечением, Скарингж объяснил, они могут обеспечить более целостный опыт. Компания может гораздо более плавно внедрять новые функции.
Например, Rivian только что выпустил новое OTA-обновление, которое улучшает качество езды как R1S, так и R1T во всех режимах движения.
Между тем, традиционные автопроизводители ограничены компонентами от множества сторонних поставщиков, что затрудняет взаимное использование и эффективное обновление.
После прогресса, достигнутого за последние несколько месяцев, Rivian повысил свой годовой прогноз производства до 52 000 единиц, увеличив его на 2 000 по сравнению с предыдущей целью.
Скарингж также добавил, что на его площадке в Джорджии, где будет построена серия R2 следующего поколения, скоро завершится земляная подготовка. В начале следующего года начнется строительство здания, а компания начнет оснащать его оборудованием к концу 2024 года.