Tesla (TSLA) вновь вводит функцию переноса полного автопилота (FSD) и предлагает существующим владельцам скидку лояльности в размере 2000 долларов на новый Model Y на фоне всплеска спроса.
Вчера мы сообщали, что Tesla начинает получать новые запасы Model Y в США всего через несколько недель после запуска обновленного автомобиля.
Теперь Tesla задействовала новые рычаги спроса для стимулирования продаж этих автомобилей.
Во-первых, вчера вечером Tesla начала рассылать письма ранним владельцам Model Y в США, предлагая им скидку в 2000 долларов на обновление до новой Model Y.
Это необычный тип скидки для Tesla, и довольно значительный.
В дополнение к прямой скидке лояльности, Tesla также объявила, что возвращает функцию «переноса FSD» на все автомобили в США:
«Vox populi, Vox Dei». Tesla утверждает, что это сделано по запросам общественности, но это неправда. Это потому, что Tesla в этом нуждается.
Если бы это было по запросам общественности, перенос FSD всегда был бы доступен владельцам Tesla до тех пор, пока Tesla не выполнит свое обещание по доставке полностью автономного вождения без надзора. Это было бы просто правильно, и именно этого большинство владельцев, которые не являются акционерами Tesla, добивались годами.
Но вместо этого Tesla использует свою неспособность доставить обещанный и проданный продукт как способ создания большего спроса на свои новые автомобили.
Летом 2023 года генеральный директор Илон Маск наконец согласился разрешить перенос FSD после того, как владельцы просили его об этом годами, но не потому, что это было правильно. Вместо этого он назвал это «единовременной амнистией» на один квартал. Tesla использовала это для увеличения продаж в том квартале.
Tesla в итоге вернула этот стимул еще четыре раза, когда ей нужно было увеличить количество заказов, солгав, что это будет только на один квартал. Заявляя, что это делается только в этот раз, Tesla создает срочность, пытаясь побудить людей к обновлению — вместо того, чтобы поступить правильно и предложить всем, кто купил FSD, возможность переноса до тех пор, пока Tesla фактически не выполнит свое обещание.
Мнение Electrek
«Vox populi, Vox Dei». Это забавно. В переводе с латыни означает «голос народа — голос Бога». Но скорее должно быть «vox necessitatis, vox pecuniae», что означает «голос необходимости, голос денег».
Это не по permintaan. Если бы Tesla поступала так, как хотят владельцы, и делала то, что правильно, перенос FSD был бы постоянным и доступным для любого владельца Tesla, купившего пакет FSD, до тех пор, пока Tesla не выполнит обещанное.
Tesla делает это сейчас, потому что ей это нужно. У нее уже нет очереди заказов на новый Model Y в США, и она тестирует эти стимулы, прежде чем вернуться к предложению 0% финансирования, вероятно, в ближайшие недели.
Интересно отметить, что оба эти стимула технически являются стимулами лояльности, поскольку они применяются к существующим владельцам.
Раньше Tesla обладала невероятной лояльностью клиентов, но в последние несколько месяцев ситуация изменилась из-за Илона Маска.
Мне было бы интересно посмотреть, насколько они будут успешны и смогут ли они убедить некоторых людей, которые отказались от Tesla из-за Маска, фактически снова ее приобрести.
Лучший комментарий от Make Tesla Great Again
Понравилось 21 человеку
Полностью согласен, что перенос FSD должен быть всегда доступен. По крайней мере, до тех пор, пока Tesla не выполнит первоначальное обещание относительно того, на что будет способен FSD, а не на 10-кратное улучшение по сравнению с человеческими водителями (что она до сих пор не может сделать).
Смотреть все комментарии