Rivian — один из немногих производителей электромобилей (да и вообще автопроизводителей), который избегает снижения цен. Эта тенденция, вероятно, сохранится. По словам генерального директора Rivian, RJ Scaringe, новые заказы увеличивают среднюю цену продаж (ASP) автомобилей компании.
На следующий день после того, как Rivian легко превзошла ожидания по прибыли за третий квартал, в то время как многие конкуренты испытывали трудности, Scaringe заявил, что средние цены продаж продолжают «расти».
В интервью Bloomberg TV генеральный директор Rivian объяснил: «Происходит эволюция нашей средней цены продаж, которая продолжает расти по мере поступления новых заказов».
Валовая прибыль Rivian на один проданный автомобиль улучшалась в течение всего года. В третьем квартале производитель электромобилей терял около 31 000 долларов за каждый проданный автомобиль. Хотя это по-прежнему большой дефицит, это значительное улучшение по сравнению с убытком в 139 277 долларов на автомобиль за третий квартал прошлого года.
«Происходит множество изменений в наших затратах на материалы», — пояснил Scaringe.
Он связал улучшение материальных затрат, модернизацию заводов и «поглощение постоянных затрат за счет более высоких объемов производства» с сокращением убытков.
| 3 квартал 22 г. | 4 квартал 22 г. | 1 квартал 23 г. | 2 квартал 23 г. | 3 квартал 23 г. | |
| Убыток Rivian на автомобиль | $139,277 | $124,162 | $67,329 | $32,594 | $31,000 |
После производства 16 304 автомобилей в третьем квартале Rivian повысил свой прогноз производства на 2023 год до 54 000. Поставки Rivian также выросли на 24% в третьем квартале.
Тем временем Rivian продолжает обрабатывать свой портфель заказов, многие из которых были примерно на 20 000 долларов ниже текущих цен.
Средняя цена продажи Rivian на один автомобиль выше
Во вторник финансовый директор Rivian Клэр МакДонах объяснила на квартальном отчете компании, что в следующем году мы увидим «полное влияние» новых технологий (таких как собственные двигатели Enduro), которые снижают затраты на материалы.
После остановки во втором квартале 2024 года Rivian планирует внедрить «ряд новых технологий в платформу R1».
Rivian считает, что эти изменения «значительно снизят наши затраты на материалы и позволят Rivian завершить 2024 год со значительно улучшенным профилем маржи».
Простой повлияет на два квартала (второй и третий), но четвертый квартал станет «потенциальной производительностью для бизнеса». Rivian увеличит объемы производства как R1, так и коммерческих автомобилей.
Кроме того, «эти элементы также объединяются с выполнением Rivian наших предзаказов до 03.01.2022», — добавила МакДонах, — «что также приводит к ступенчатому изменению нашей средней цены продажи автомобиля за этот период времени».
Rivian также расторгла соглашение об эксклюзивности с Amazon, что позволяет ей продавать свои электрические фургоны любому. Scaringe заявил, что компания ведет переговоры с «целым рядом» потенциальных клиентов.
Производитель электромобилей представит прототип своего компактного электрического внедорожника R2 в начале 2024 года. Линейка R2 будет дешевле, но «столь же хороша, как и Rivian».
Мнение Electrek
Так замедляется ли рынок электромобилей, как утверждают многие СМИ? Rivian, похоже, опровергает эту теорию.
Автопроизводитель продолжает наблюдать повышенный спрос на свои автомобили, несмотря на цену более 70 000 долларов. Более того, он последовательно улучшает прибыльность своих автомобилей.
Другие автопроизводители, включая Ford и GM, отложили инвестиции, но автомобили Rivian уникальны. Автопроизводитель продает электрический внедорожник для приключений, разработанный с нуля как функциональный полностью электрический рабочий автомобиль.
Между ростом процентных ставок и снижением цен Tesla в этом году многие автопроизводители с трудом успевают за развитием событий.
При том, что Tesla Model Y стоит от 43 990 долларов, а аренда начинается от 399 долларов в месяц, Tesla вытесняет другие модели, такие как Ford Mustang Mach-E, из этого сегмента.
Rivian и Tesla стимулируют спрос благодаря уникальным продуктам, предлагаемым клиентам по выгодной цене. Поскольку в следующем году на рынок выйдут новые доступные электромобили, включая Volvo EX30 (см. наш обзор), ожидайте, что спрос на электромобили продолжит расти еще выше.