Обновление: Upway предоставил эксклюзив для читателей Electrek: скидка 100 долларов при покупке на сумму от 500 долларов с кодом ELECTREK
Upway — это парижский стартап, занимающийся перепродажей электровелосипедов, с очень интересной бизнес-моделью. Компания закупает избыточные новые электровелосипеды у производителей, прошлогодние или выставочные модели из веломагазинов, и даже покупает электровелосипеды онлайн (возможно, ваш!), чтобы восстановить и продать их со скидкой 20-60% с годовой гарантией. Недавно компания открыла представительство в США в Бруклине, дополнив свои склады в Париже и Берлине, и пригласила нас в гости…
Около года назад Upway привлекла 25 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии А под руководством Exor Seeds и Sequoia Capital. Часть этих средств пошла на открытие бруклинского филиала и выход на американский рынок.
В настоящее время Upway работает со складов под Парижем и Берлином, а помимо Германии и Франции обслуживает также Бельгию и Нидерланды. Команда использовала опыт европейских распределительных центров и построила прекрасно организованный склад в неприметном районе оптовой торговли в Бруклине. Мне сказали, что они подбирают второе местоположение в США на Западном побережье, недалеко от Лос-Анджелеса.
Главный офис/склад Upway в США расположен по адресу: 143 Morgan Avenue 11237, Brooklyn, NY. Я был там на прошлой неделе, и, честно говоря, это впечатляет.
С момента поступления велосипедов на грузовиках/фургонах они получают бирки и пакеты с полной историей велосипеда, а также аксессуарами/зарядными устройствами. Каждый велосипед, независимо от того, новый он или подержанный, проходит 20-ступенчатый процесс проверки и ремонта, чтобы довести его до уровня настройки «веломагазина».
После проверки и сертификации профессиональными веломеханиками их быстро фотографируют в впечатляющей 360-градусной автоматической фотокамере для размещения в интернете.
Велосипеды, прибывающие утром, часто поступают в продажу, а иногда и продаются в тот же день. Вот небольшая выборка текущего ассортимента Upway (они продают только электровелосипеды, без обычных).
Почти все электровелосипеды здесь — это электровелосипеды высшего класса «веломагазинов», включая Riese and Mueller, Specialized, Cannondale, Yuba, Giant и т.д.
Интересно, что из-за новых законов Нью-Йорка о батареях для электровелосипедов Upway вскоре сможет продавать только велосипеды с сертификацией UL или с батареями, сертифицированными UL. Возможно, это к лучшему.
Upway также покупает высококачественные электровелосипеды с Facebook Marketplace и других онлайн-платформ, если считает, что может получить приличную прибыль от их ремонта и перепродажи. Грузовые велосипеды и горные велосипеды пользуются особым спросом в США прямо сейчас, поэтому именно такие велосипеды Upway и ищет.
Интересно, что, находясь на складе, я видел, как прибыл и проходил процедуру приемки Sondors Mad Mod моего друга. Без моего ведома он искал что-то полегче и на прошлой неделе прошел простую трехэтапную процедуру обмена. Через несколько часов он был на сайте, готов к продаже.
После покупки Upway упаковывает и отправляет велосипеды полностью собранными и настроенными, как это делает веломагазин, и предоставляет новую годовую гарантию на велосипед. Единственное, что покупателю нужно сделать, — это подтянуть руль и прикрутить педали. Это означает, что коробки Upway немного выше, и, конечно же, они будут помечены как «HDTV», что является трюком, придуманным Van Moof, чтобы грузчики были немного аккуратнее с коробками.
Коробки доставляются через FedEx или XPO, в зависимости от географии, и ожидается, что они прибудут в течение 2-5 рабочих дней с момента покупки, опять же, в зависимости от расстояния от Бруклина.
Мнение Electrek:
Мне очень нравится эта идея, особенно потому, что подержанные электровелосипеды стали очень популярны после пандемии — но реализация, похоже, может быть непростой задачей. Я присматриваюсь к этому красному Specialized Turbo Vado для городских поездок, выставленному примерно за половину розничной цены. Есть также новый Giant Roam E+STA в новом состоянии за 1848 долларов (скидка 1000 долларов). Просмотр новых и уцененных товаров уже стал моим хобби, и я даже добавил эти страницы в закладки.
Даже если вы не покупаете велосипед Upway, приложение bike finder позволяет определить, какие марки/модели велосипедов соответствуют вашим конкретным потребностям, и я рекомендовал этот поиск людям, которые спрашивают меня, какой электровелосипед им следует приобрести.
На первый взгляд, это похоже на беспроигрышную ситуацию для всех. Потребители получают высококачественные велосипеды в новом или почти новом состоянии с годовой гарантией. Велосипедные производители и магазины получают простой способ избавиться от непроданных велосипедов. И существует процветающий рынок подержанных электровелосипедов.
Вероятно, вы можете рассматривать Upway как аутлет-молл электровелосипедов или, возможно, как TJ Maxx/Marshalls/Ross для электровелосипедов.
Однако дьявол кроется в деталях. Велосипед, отправленный в Бруклин и обратно, будет стоить намного дешевле, чем велосипед, отправленный, например, в Сиэтл. Таким образом, простая политика бесплатной доставки Upway в некоторых случаях будет убыточной. Грузовые велосипеды еще дороже в транспортировке, а детские сиденья/перевозчики должны перевозиться на поддонах. Эти расходы на логистику сильно влияют на маржу, поэтому заключение выгодных сделок с перевозчиками является ключом к успеху.
После посещения Upway у меня было мероприятие Trek, и сотрудник сказал, что компания работает над собственной версией этого вторичного рынка. Если другие ритейлеры выйдут на этот рынок, Upway окажется в невыгодном положении. Фактически, некоторые уже это сделали. Тот Sondors Mad Mod, который я упоминал ранее, стоит 2199 долларов с доставкой из Upway, но сам Sondors предлагает цены на «открытую коробку» начиная с $1799. Но кто знает, сколько добавится за доставку, будет ли гарантия 1 год и будет ли он «откалиброван как в веломагазине»?
Тем не менее, я думаю, что Upway делает что-то значимое, если судить по моему использованию их веб-сайта. Что вы думаете? Является ли это отличным способом сэкономить много денег на сертифицированном велосипеде с годовой гарантией?