Вот как новое строгое правило EPA может повлиять на продажи электромобилей в США

Агентство по охране окружающей среды (EPA) объявило в апреле новое строгое правило по загрязнению воздуха автомобилями, которое практически гарантирует, что к 2030 году электромобили будут составлять до 60% новых автомобилей, продаваемых в США. Вот как это может повлиять на продажи электромобилей.

Electrek поговорил с Роненом Слонимом, ведущим аналитиком данных в Fullpath, платформе данных и клиентского опыта в автомобильной индустрии, о том, как новое правило EPA может повлиять на автосалоны, оригинальных производителей оборудования (OEM) и электромобили, продаваемые напрямую.

Как новые правила EPA повлияют на модели прямых продаж по сравнению с дилерскими центрами?

Давайте посмотрим на Tesla, которая использует модель прямых продаж. Tesla несколько раз снижала цены за последний год, пытаясь конкурировать с ценами, предлагаемыми дилерскими центрами, и привлечь более широкую аудиторию. Хотя снижение цен Tesla первоначально привело к росту продаж и краткосрочному снижению продаж электромобилей у дилеров, такой метод снижения цен для обгона дилеров не является устойчивым в долгосрочной перспективе, особенно если учитывать стабильный рост покупок электромобилей у дилеров во второй половине 2022 года.

Продажи электромобилей в дилерских центрах Volkswagen выросли на 126% во второй половине 2022 года по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, и такие бренды, как Kia и Volkswagen, которые производят качественные электромобили по более низким ценам, могут быть признаны виновниками того, что Tesla пришлось снизить свои цены.

Хотя внедрение электромобилей в США было медленным по сравнению с большей частью Европы и Азии, конкурентоспособные цены доказали свою способность повышать интерес и стимулировать покупки. Предлагаемые EPA правила откроют рынок в США, предоставляя дилерским центрам возможность просвещать общественность и увеличивать продажи электромобилей.

Как fared OEM, которые представили продажи электромобилей до сих пор?

Хотя общая обстановка сложна, мы наблюдаем растущий разрыв между теми OEM, которые предлагают электромобили, и теми, кто этого не делает. Те, у кого есть предложения электромобилей, fared значительно лучше, чем их конкуренты.

Почти все автомобильные бренды увидели снижение количества проданных автомобилей, как новых, так и подержанных, в 2022 году по сравнению с 2021 годом. Однако Kia не только добилась massive 33,5% роста продаж после пандемии, но и показала 3,5% рост продаж в 2022 году по сравнению с 2021 годом. Kia также показала одно из самых низких процентных изменений числа вернувшихся клиентов за три года (-0,9%) по сравнению со средним снижением продаж вернувшихся клиентов (-22,6%). Ориентация Kia на электромобили может объяснить, почему она продолжает добиваться успеха, в то время как крупные автомобильные бренды, такие как Toyota, изо всех сил пытаются сохранить актуальность на рынке из-за отсутствия стратегии в отношении электромобилей.

Продажи электромобилей выросли, несмотря на недавние отраслевые и экономические трудности, но Toyota даже не входит в топ-20 по производству электромобилей. Toyota опустилась на второе место по продажам автомобилей в США, уступив лидерство General Motors.

Каковы будут последствия новых правил EPA в отношении восприятия бренда и лояльности?

Автомобильные бренды, которые сделали ставку на свои электромобили, добились большего успеха и лояльности к бренду, чем те, кто этого не сделал. Предлагаемые EPA правила могут показаться резкими, но автомобильная промышленность сама подталкивает к изменениям благодаря быстрому внедрению инициатив в области электромобилей со стороны крупных OEM и значительному росту продаж электромобилей. OEM, которые уделяют приоритетное внимание внедрению, добились большего успеха за последний год.

Когда-то OEM могли полагаться на лояльность к бренду, причем статистика всего пятилетней давности показывала, что 81% покупателей подержанных автомобилей и 76% покупателей новых автомобилей повторно покупают один и тот же тип автомобиля. В то время как лояльность к бренду в автомобильной сфере быстро снижается, данные свидетельствуют о том, что потребители более лояльны к предложениям, ценам и инициативам, предпринятым OEM, причем рост продаж электромобилей в дилерских центрах во второй половине 2022 года был значительным.

Несмотря на то, что число вернувшихся клиентов по-прежнему меньше, Volkswagen удалось замедлить ежегодное снижение продаж вернувшихся клиентов с -31% в 2020-21 годах до -16% в 2021-22 годах. Значительное снижение указывает на то, что новая стратегия Volkswagen, ориентированная на цифровое внедрение и инициативы в области электромобилей, оказывает существенное влияние. Сравнение статистики продаж электромобилей Volkswagen с данными о продажах вернувшихся клиентов предполагает, что потребители, возможно, больше не лояльны к конкретному бренду, но приверженность бренда удовлетворению потребительского спроса и интересов стала определяющим фактором в продажах автомобилей.

Эта тенденция наблюдается во всех автомобильных брендах и ценовых категориях. Например, Porsche — единственный OEM, чья лояльность к бренду увеличилась на значительные 32% с 2019 года. Уделяя первостепенное внимание своему электрическому спорткару, Porsche позиционировала себя как люксовый бренд автомобилей, который все хотят иметь.

Читайте также: Драматическое новое правило EPA заставит до 60% продаж новых автомобилей в США стать электромобилями за 7 лет

Фото: VW

Если вы владелец электромобиля, заряжайте свой автомобиль дома с помощью солнечных панелей на крыше. Чтобы убедиться, что вы нашли надежного и заслуживающего доверия установщика солнечных батарей рядом с вами, предлагающего конкурентоспособные цены на солнечные батареи, ознакомьтесь с EnergySage. EnergySage — это бесплатный сервис, который позволяет вам легко установить солнечные батареи. У них есть сотни проверенных установщиков солнечных батарей, конкурирующих за ваш бизнес, что гарантирует вам высококачественные решения и экономию 20–30% по сравнению с самостоятельной установкой. Кроме того, пользоваться им бесплатно, и вы не получите звонков от отдела продаж, пока не выберете установщика и не сообщите им свой номер телефона.

Ваши персонализированные предложения по солнечным батареям легко сравнить онлайн, и вы получите доступ к непредвзятым консультантам по солнечной энергии, которые помогут вам на каждом этапе пути. Начните здесь. –реклама*