Американские автопроизводители Rivian и Lucid Motors недавно объявили об открытии новых точек продаж, расширяя свое розничное присутствие в Соединенных Штатах. Оба производителя электромобилей имеют большие амбиции конкурировать с Tesla, хотя ни один из них пока не поставил потребительский электромобиль.
Объявления об открытии розничных и сервисных центров Rivian и Lucid демонстрируют, как оба автопроизводителя стремятся быстро наращивать клиентскую базу. Кроме того, предложенный каждой компанией список будущих локаций показывает, как каждая из них применяет схожий подход к дистрибуции, стремясь подражать текущему лидеру отрасли, Tesla.
Rivian объявляет вторую из десяти предстоящих локаций
Компания Rivian из Мичигана недавно объявила, что ее второй розничный центр откроется в «Городе ветров» — Чикаго. Объект планируется открыть в этом году и расположен в бывшем складском районе Фултон Маркет на Вест Рэнддолф-стрит, недалеко от западного петли. Это объявление о розничной торговле дополняет Лагуна-Бич, Калифорния, как две подтвержденные локации Rivian. Этот ранний шаг в Чикаго вполне логичен, учитывая, что два предстоящих электромобиля компании в настоящее время производятся в 130 милях к югу от города, в Нормал, Иллинойс.
Ранее компания заявляла, что планирует открыть не менее десяти розничных центров для начала, хотя других городов не было подтверждено. Тем не менее, люди на форуме владельцев Rivian начали собственное расследование, основываясь на объявлениях о вакансиях в различных городах. Они уже начали спекулировать о том, в каких крупных городах Rivian может начать следующую работу. Опять же, ни один из этих других городов еще не был подтвержден автопроизводителем, но они имеют смысл. Особенно крупные рынки, такие как Нью-Йорк и Лос-Анджелес, а также Сиэтл, учитывая, что Rivian поставляет Amazon полностью электрические фургоны для доставки.
Как отмечалось ранее, фургоны Amazon — это первые автомобили Rivian, которые действительно выехали на дороги общего пользования. Два флагманских электромобиля Rivian, пикап R1T и внедорожник R1S, в настоящее время находятся в производстве. Пятиместный R1T должен быть поставлен в июне этого года, а семиместный R1S — через пару месяцев, в августе. Ранее генеральный директор Rivian RJ Scaringe заявлял, что компания планирует открыть 41 сервисный центр, где будут проводиться ремонт, техническое обслуживание и обновления программного обеспечения по воздуху. Следите за нашим руководством по Rivian для получения последних новостей.
Lucid Motors имеет большие розничные планы на 2021 год
Если вы думали, что Rivian совершает большие шаги в розничной торговле в этом году, то Lucid, похоже, имеет более масштабные планы. По крайней мере, компания гораздо более прозрачна в этом отношении. Прошлым летом Lucid Motors объявила о планах открыть 20 розничных и сервисных центров в Северной Америке в 2021 году.
Lucid Motors предпочитает не называть эти новые помещения «шоурумами». Поскольку каждый визит будет «впечатлением» для потребителей, автопроизводитель предпочитает описывать эти новые локации как «студии». Согласно его веб-сайту:
Исследуя студию Lucid Studio, посетители получат представление о том, как компания черпает вдохновение из красоты, инноваций и разнообразия своего родного штата Калифорния. Студии Lucid дополняют физическое восприятие возможности увидеть и прикоснуться к Lucid Air, а также материалы, использованные в интерьере, расширенным цифровым опытом. Используя VR-конфигуратор 4K, виртуальный опыт Lucid объединяет физический и виртуальный миры, позволяя беспрепятственно персонализировать все: от материалов отделки интерьера до цвета кузова.
Калифорнийский производитель с тех пор открыл шесть студий и два сервисных центра. Две последние открытия — в Майами и Вест-Палм-Бич. Производитель, похоже, только начинает свою деятельность. Недавний твит от @jcurry показывает, что еще одна студия Lucid Studio запланирована к открытию весной 2021 года. Она будет располагаться в мясном районе Манхэттена в Нью-Йорке.
Предстоящие локации Lucid Motors
Согласно веб-сайту Lucid, вот где клиенты могут ожидать открытия студии Lucid Studio или сервисного центра рядом с ними:
- Торранс, Калифорния (сервисный центр) – ориентировочно 2 квартал 2021 г.
- Ривьер-Бич, Флорида (сервисный центр) – ориентировочно 2 квартал 2021 г.
- Окбрук, Иллинойс (студия) – ориентировочно 2 квартал 2021 г.
- Манхэттен, Нью-Йорк (студия) – ориентировочно 2 квартал 2021 г.
- Мильбрэ, Калифорния (студия и сервисный центр) – ориентировочно 2 квартал 2021 г.
- Скоттсдейл, Аризона (студия) – ориентировочно 2 квартал 2021 г.
- Бостон, Массачусетс (студия) – ориентировочно 3 квартал 2021 г.
- Лонг-Айленд, Нью-Йорк (студия) – ориентировочно 3 квартал 2021 г.
- Тайсонс, Вирджиния (студия) – ориентировочно 3 квартал 2021 г.
- Сан-Диего, Калифорния (студия) – ориентировочно 4 квартал 2021 г.
- Сиэтл, Вашингтон (студия) – ориентировочно 4 квартал 2021 г.
- Хьюстон, Техас (студия) – ориентировочно 4 квартал 2021 г.
- Скоттсдейл, Аризона (сервисный центр) – ориентировочно 4 квартал 2021 г.
- Даллас, Техас (студия) – ориентировочно 4 квартал 2021 г.
- Сан-Рафаэль, Калифорния (студия) – ориентировочно 4 квартал 2021 г.
- Ориндж, Калифорния (студия) – ориентировочно 4 квартал 2021 г.
- Денвер, Колорадо (студия) – ориентировочно 4 квартал 2021 г.
Как видно, розничное присутствие Lucid в этом году ожидается экспоненциально. Первый электромобиль, который будет поставлен, — это седан Lucid Air Dream Edition, поставки которого запланированы на весну 2021 года. Менее дорогие комплектации Air должны выйти позднее в 2021 году и в 2022 году. Ознакомьтесь с нашим руководством по Lucid Motors для получения последних новостей об Air.
Rivian и Lucid имитируют подход прямого взаимодействия с потребителем
Параллельно со многими в сегменте электромобилей, такие производители, как Rivian и Lucid Motors, приняли подход прямого взаимодействия с потребителем при розничных продажах. Это логически разумный шаг по сравнению с каналами дистрибуции, к которым привязаны давно существующие автопроизводители из-за их франшиз и дилерских запасов.
В то время как оба этих новичка активно развивают свое физическое присутствие в 2021 году, эти розничные пространства почти не похожи на дилерские центры. Отсюда и нежелание использовать слово «шоурум», как в случае с Lucid Motors. Эти места предназначены для повышения осведомленности о бренде, привлечения интереса и предоставления потенциальным клиентам возможности прийти и лично посидеть в автомобиле. Да, продажи по-прежнему могут осуществляться в этих новых локациях. Однако, как и при прямой продаже через веб-сайт компании, вы собираете идеальный электромобиль, платите, а затем ждете доставки. Это действительно похоже на заказ гораздо более дорогой, сделанной на заказ пиццы.
Если эта техника кажется вам знакомой, то это потому, что другой, довольно популярный электромобиль добился большого успеха, используя ее — Tesla. Возможность полностью владеть и управлять всей производственно-сбытовой цепочкой вашего продукта было бы не так легко двадцать лет назад. Но Tesla уже продемонстрировала концепцию, и даже больше. Следите за розничными точками Rivian и Lucid, поскольку они продолжают расти. Будет интересно посетить эти места и лично ознакомиться с этими долгожданными электромобилями.