Tesla нашла способ начать сдавать автомобили в лизинг из своего шоурума в Коннектикуте, где автодилеры и политики блокировали попытки Tesla легально продавать автомобили.
Ассоциация автодилеров Коннектикута (CARA) лоббировала сохранение своей монополии на продажу автомобилей в штате, используя старые законы, запрещающие автопроизводителям продавать автомобили потребителям без участия франчайзинговых дилеров.
Эти законы существуют для защиты дилеров от потенциальной недобросовестной конкуренции со стороны их собственных автопроизводителей, но они пытаются применить их к автопроизводителям, у которых никогда не было франчайзинговых дилеров, таким как Tesla.
Они предприняли несколько попыток заблокировать получение Tesla разрешения на продажу своих автомобилей, начиная с 2014 года.
Автодилеры обладают большим влиянием на политиков штата, и пока им удалось сорвать три различные попытки Tesla изменить закон в Коннектикуте.
В тех немногих штатах, где Tesla официально не разрешено продавать напрямую потребителям в розничных точках, автопроизводитель все же открыл «галереи», где сотрудники Tesla могут рассказывать о продуктах компании широкой публике, но не могут обсуждать продажи.
В Коннектикуте ассоциации автодилеров удалось добиться закрытия «Галереи» Tesla благодаря усилиям, включавшим направление «тайных покупателей» для попытки заставить персонал Tesla говорить о продажах и закрыть галерею.
Хотя Tesla по-прежнему не разрешено продавать автомобили в Коннектикуте, она фактически нашла способ начать сдавать автомобили в лизинг из своего шоурума в штате.
В сообщении своему местному клубу владельцев Tesla заявила:
«Мы рады сообщить, что теперь можем предлагать лизинг жителям Коннектикута из нашего филиала в Милфорде. Посетители теперь могут поговорить с консультантом Milford Gallery об электромобилях и совершить пробную поездку, если они рассматривают возможность аренды Tesla. Это важный шаг к увеличению числа электромобилей в Коннектикуте, и Tesla благодарит вас за всю вашу поддержку на этом пути».
Автопроизводитель объясняет, почему «лизинговая точка Tesla» теперь разрешена в штате:
«Лизинговая точка Tesla может предлагать лизинговые услуги, но не может проводить какую-либо деятельность, связанную с продажей моторных транспортных средств. Поскольку Tesla является производителем, она не имеет права подавать заявление на получение дилерской лицензии в соответствии с законодательством штата, но Tesla имеет право на получение лизинговой лицензии и, следовательно, имеет право предлагать лизинг в Коннектикуте».
Tesla заявляет, что ее возобновляемые источники энергии также доступны в этом месте.
Мнение Electrek
Хорошо сыграно, Tesla!
Ох, с нетерпением жду реакции ассоциации автодилеров.
Более важным здесь является то, что Tesla теперь сможет предлагать тест-драйвы из своего филиала в Коннектикуте, если клиенты заявят, что они заинтересованы в лизинге.
Теперь, если после тест-драйва они передумают и решат купить автомобиль через веб-сайт Tesla, это не будет незаконным.