Tesla возвращает один из самых популярных стимулов к продаже; безлимитный бесплатный Supercharging, в качестве стимула к концу квартала, но есть оговорка.
В течение первых нескольких лет программы Model S и Model X безлимитный бесплатный Supercharging был одним из главных преимуществ, которые Tesla предлагала своим клиентам.
Генеральный директор Tesla Илон Маск заявил, что это преимущество неустойчиво, и даже признал, что им следовало прекратить этот стимул раньше:
«К сожалению, это действительно неустойчиво при массовом производстве и не стимулирует оптимальное поведение. Вероятно, нам следовало прекратить это раньше».
После этого Tesla все же вернула бесплатный Supercharging в качестве стимула для продажи автомобилей со склада и даже Model 3 в течение нескольких периодов в прошлом году.
Некоторое время бесплатный Supercharging также был связан с программой рекомендаций владельцев Tesla, но позже автопроизводитель прекратил действие программы и стимула.
Источники сообщили Electrek, что Tesla возвращает стимул бесплатного Supercharging в качестве скидки к концу квартала, чтобы убедить текущих владельцев обновить свои автомобили.
По словам людей, знакомых с ситуацией, Tesla предлагает существующим владельцам бесплатный Supercharging на их текущих автомобилях, который будет сохранен при покупке нового Model S или Model X, и они получат 3 года бесплатного безлимитного Supercharging, если закажут и получат автомобиль к концу квартала.
Мы связались с Tesla по поводу нового стимула, но компания отказалась от комментариев.
Мнение Electrek
Я знаю, что скептики тут же заявят, что у Tesla проблемы со спросом. Я так не думаю — по крайней мере, в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
У Tesla есть проблема как публичной компании, которая слишком сильно фокусируется на квартальных результатах. Именно поэтому они предлагают такие скидки в конце квартала, чтобы найти клиентов, которые могут получить автомобиль до конца квартала на рынках, где эти автомобили фактически окажутся.
Например, Tesla сейчас не производит автомобили для Европы, потому что это приведет к большому количеству автомобилей в пути к концу квартала. Вместо этого они производят автомобили для рынка США, где их можно доставить быстрее, но это приводит к необоснованно высокому спросу на конкретном рынке в течение короткого периода времени.
Отсюда и такие скидки для стимулирования продаж.
Меня это устраивает. Мы уже давно знаем, что в конце квартала часто можно получить какое-то лучшее предложение, но я думаю, Tesla должна быть честной по этому поводу.
Учитывая все последние изменения цен и теперь это, я думаю, очевидно, что Tesla отказалась от своей политики отсутствия скидок.
Мы больше не живем во времена, когда Илон отправлял электронные письма вроде этого:
«Скидки на новый автомобиль, выходящий с завода в идеальном состоянии, никогда не было и, я имею в виду, никогда не будет. Вот почему я всегда плачу полную цену, когда покупаю автомобиль, и то же самое относится к моей семье, друзьям, знаменитостям, независимо от того, насколько они известны или влиятельны».
Можно попытаться утверждать, что это не «скидка» как таковая, но сам Илон утверждал, что бесплатный Supercharging должен стоить тысячи долларов, и поэтому это стимул с денежной стоимостью, предлагаемый покупателям в течение ограниченного периода времени — другими словами, скидка.