Илон Маск объявил, что Tesla закрывает свою реферальную программу из-за соображений стоимости, и новая информация о последних призах показывает, что им придется раздать бесплатно более 80 новых Roadster.
Программа, возможно, вышла из-под контроля.
Как мы сообщали ранее, реферальная программа Tesla сильно менялась на протяжении многих лет.
Она прошла путь от относительно высоких затрат с кредитами как для приглашающих, так и для новых покупателей до относительно низких затрат, когда в основном мелкие призы представляли собой приглашения на мероприятия и сувениры.
За последний год она снова изменилась: «секретные уровни» принесли совершенно новый вид призов — особенно «секретный уровень скидки на новый Roadster Founder Series».
Tesla начала предлагать скидки на предстоящий новый Roadster. После 5 рекомендаций вы разблокировали уровень и получали 2% скидку за каждую новую рекомендацию.
Сначала казалось, что большинство людей, разблокировавших уровень, просто получат довольно хорошую скидку на значительную покупку стоимостью 250 000 долларов, но Tesla продолжала программу долгое время, и многие люди начали достигать порога для получения совершенно бесплатного Roadster.
Когда автопроизводитель добавил Model 3 в программу, ситуация стала безумной, и еще больше людей достигли порога.
Некоторые даже накопили достаточно рекомендаций для двух бесплатных Roadster Founder Series, и Tesla подтвердила, что раздаст два Roadster тем, кто получит необходимые 105 рекомендаций.
В дополнение ко всем остальным призам, общая стоимость призов, которые нужно было доставить, начала расти.
На данный момент более 60 человек имеют право на получение Roadster, и более 20 из них также должны получить второй (через top.teslastats.no):
В прошлом месяце Бен Саллинс попытался углубиться в данные, чтобы оценить стоимость этих рекомендаций.
Он определил, что, исходя из количества бесплатных Roadster, которые раздавались, плюс процент людей, воспользовавшихся скидкой, это окажет большое влияние на маржу Tesla, особенно на Model 3:
Конечно, Маск вчера подтвердил, что он обеспокоен тем, как это влияет на стоимость Model 3:
Yes, ending on Feb 1. It’s adding too much cost to the cars, especially Model 3.
— Elon Musk (@elonmusk) January 17, 2019
Тем не менее, Tesla все еще дает владельцам и новым покупателям несколько недель до официального окончания программы.
Мнение Electrek
Это безумие.
Хотя мне кажется, что реферальная программа немного вышла из-под контроля Tesla, и я не думаю, что так много людей получат полную скидку, я не совсем уверен, что это так, поскольку Tesla никоим образом не была обязана отдавать два Roadster бесплатно некоторым людям, а они охотно это сделали.
Кстати, я один из таких людей:
Хотя, честно говоря, мы говорим «бесплатно», но это не совсем так.
Хотя Tesla потратит десятки миллионов на поставку этих Roadster, взамен она получит много рекламы в помощь продажам.
Если взять себя в качестве примера, я оцениваю, что я привлек продаж для Tesla примерно на 15 миллионов долларов за все время действия программы.
Я также считаю интересным, что вся стоимость этих рекомендаций откладывается до тех пор, когда Tesla фактически сможет поставить эти Roadster, хотя затраты являются частью себестоимости текущих продаж, которые Tesla совершает прямо сейчас.
Я не финансовый эксперт, но думаю, что это создает непростую финансовую ситуацию.
Что вы думаете? Дайте нам знать в разделе комментариев ниже.