Помните, как в детстве в жаркие летние дни вдруг раздавался звон колокольчика от фургона с мороженым, который приближался по улице? Было мало что более захватывающего, чем этот внезапный фургон с мороженым, катящийся по кварталу, за которым гналась стайка нетерпеливых детей.
Теперь эти дети выросли, и некоторые из них поняли, что могут делать то же самое, только без фургона. Оказывается, электрический велосипед подходит даже лучше и может быть гораздо более прибыльным при меньших первоначальных затратах. Растущее число вдохновляющих предпринимателей открывают микропредприятия (небольшие коммерческие предприятия на одного-двух человек) на базе электрических грузовых велосипедов.
Недавно мне удалось встретиться с Мануэлем Кретчсмаром, чтобы обсудить его электрический грузовой велосипед, который он переоборудовал в фургон с мороженым, или, точнее, в велосипед с мороженым.
Когда он рассматривал концепцию открытия микропредприятия по продаже мороженого, его исследования привели его к некоторым увлекательным выводам.
Он понял, что превращение электрического грузового велосипеда в торговый аппарат для мороженого будет не только более энергоэффективным, но и поможет ему быстрее достичь прибыльности благодаря более низким стартовым затратам.
По сравнению с электровелосипедом для продажи мороженого, фургон с мороженым обойдется в 10 раз дороже в установке и будет потреблять в 100 раз больше энергии каждый день – критически важные расходы для нового бизнеса. Энергетические затраты на электровелосипед с морозильной камерой составят около 0,35 доллара в день, против 35 долларов в день для фургона с мороженым.
Кроме того, благодаря опыту Мануэля, работавшего в Glow Worm Bicycle, магазине в Сиднее, который продает грузовые велосипеды и электровелосипеды, он уже был знаком с электровелосипедной стороной дела.
Вдохновленный похожим грузовым велосипедом Bullitt с холодильником на солнечной энергии, которым пользовался его коллега из Сиднея Роб Мьюк, Мануэль создал свою собственную электрическую версию, используя грузовой электровелосипед Radkutsche Rapid и морозильную камеру на 12 В.
Грузовой электровелосипед использует аккумулятор емкостью 1,5 кВт·ч, состоящий из 140 небольших элементов типа 18650, что примерно в 3 раза больше, чем батареи большинства стандартных потребительских электровелосипедов. Или, как выразился Мануэль:
Это эквивалентно 2% батарей, необходимых для сборки электромобиля Tesla Model S. 1500 Вт·ч примерно эквивалентны 1300 калориям пищевой энергии.
При такой большой емкости электровелосипед Мануэля может работать весь день, даже используя аккумулятор для питания как велосипеда, так и морозильной камеры. Когда ему требуется еще большая дальность хода, он также устанавливает довольно компактную солнечную панель мощностью 85 Вт. Однако Мануэль говорит, что это в основном для привлечения внимания к солнечной энергии, поскольку аккумулятора уже достаточно для всего, что ему нужно.
С точки зрения бизнеса Мануэль нашел два хорошо работающих метода: либо продавать мороженое обычным способом частным лицам, либо работать с местными организаторами мероприятий, чтобы заранее продавать мороженое хозяевам, а затем бесплатно раздавать его посетителям в качестве аттракциона.
По словам Мануэля:
Большинство городских советов ищут способы включить устойчивые предприятия в свои программы, поэтому мы провели немало раздач мороженого, когда они покупают определенное количество, а мы раздаем его, одновременно демонстрируя электровелосипеды.
При продаже частным лицам оказалось, что новизна велосипеда с мороженым действительно привлекает еще больше покупателей.
Иногда люди просто видят, как вы проезжаете мимо, и кричат. Если вы находитесь в большом парке с множеством небольших групп, обычно достаточно подойти к нескольким, пока кто-нибудь не начнет дело. Когда это происходит, все начинается, люди начинают задавать вопросы о велосипеде, а когда они видят, как участвуют другие, это вдохновляет новых клиентов.
Бизнес может быть весьма прибыльным: полный морозильник из 240 порций мороженого приносит около 1200 долларов за загрузку. Неплохо.
Другие быстро улавливают прибыльность и удобство микропредприятий на базе электровелосипедов. Компании, такие как Bizz On Wheels, уже предлагают тележки для еды на электровелосипедах и электровелосипеды для мороженого. Другие компании предоставляют аналогичные платформы и предлагают другие коммерческие варианты, такие как велорикши, мобильная реклама и другие торговые варианты.
Мануэль говорит, что он заинтересован в расширении на большее количество идей для бизнесов на грузовых электровелосипедах или даже в расширении своей деятельности до флота. Он обнаружил, что другие торговые варианты, такие как пиво, пользуются большим спросом, а теплая еда или напитки зимой также могут быть хорошим вариантом.
Но пока он по-прежнему больше заинтересован в привлечении внимания и том, чтобы больше людей сели на электровелосипеды любой формы. Для этого он часто использует свой электровелосипед с мороженым, чтобы привлечь потенциальных тест-райдеров в своем магазине велосипедов Glow Worm, предлагая бесплатное мороженое в обмен на тест-поездки. Да, вы правильно услышали – вы можете протестировать электровелосипед *и* получить бесплатное мороженое. Мне кажется, это хорошая сделка.
Мнение Electrek
Я думаю, что это беспроигрышный вариант для многих начинающих молодых предпринимателей, которые хотят получить опыт ведения собственного бизнеса, но могут измерить свой стартовый капитал тысячами долларов, а не десятками или сотнями тысяч.
Очевидно, что успех услуг по продаже на основе электровелосипедов во многом зависит от местоположения и требует наличия толпы, чтобы быть прибыльным, но все же это должно сработать во многих городах по всему миру.
Кроме того, было бы довольно легко разработать все необходимое самостоятельно. Мы уже говорили о том, насколько дешево и легко собрать электровелосипед своими руками. Идя дальше, вы можете добавить велосипедный прицеп, или просто заменить базовый велосипед на грузовой, а затем добавить 12-вольтовый электрический морозильник. Если вы беспокоитесь о времени работы от батареи, вы можете добавить простую солнечную панель, чтобы ваш морозильник работал весь день.
Или вы можете просто начать с электрического грузового велосипеда, такого как Radkutsche Rapid, который использовал Мануэль, или RadBurro от Rad Power Bikes, а затем добавить свои аксессуары.
Самой сложной частью могут быть местные нормы. По словам Мануэля, предприятия по продаже на основе электровелосипедов обычно не подпадают под те же нормы, что и фургоны с едой и уличные тележки, особенно при продаже упакованной еды, такой как порции мороженого. Поэтому во многих районах они не регулируются, иногда находясь в серой зоне, будучи не незаконными, но и не явно разрешенными для работы в общественных местах. Так что вам придется проверить местные законы.
По этой причине Мануэль говорит, что он в основном предпочитает заранее продавать мороженое организаторам мероприятий, чтобы он мог бесплатно раздавать его в качестве аттракциона на мероприятиях и фестивалях. Таким образом, вы получаете оплату заранее и можете лучше наслаждаться процессом, общаясь с посетителями и распространяя евангелие электровелосипедов.