Помимо того, что поставки Model 3 начнутся во второй половине года, Tesla стремится поставить больше автомобилей Model S и Model X, чем 47 000, поставленных в первой половине года.
Теперь, когда до конца третьего квартала остался всего месяц, Tesla предлагает скидки в шоу-румах и снижает процентные ставки для увеличения продаж до конца квартала.
Предложение Tesla скидок для увеличения продаж в прошлом было спорным вопросом.
Помимо скидки в 1000 долларов по реферальной программе и других скидок на выставочные модели, кредитные автомобили и автомобили для тест-драйва, Tesla придерживалась политики всегда предлагать одинаковые цены везде, за исключением разницы из-за обменных курсов и импортных пошлин.
Илон Маск называл это «политикой отсутствия переговоров и скидок», которая отличает Tesla от дилерской модели.
Но в конце прошлого года Tesla активно продвигала продажи в конце квартала, и покупатели сообщали о необычных скидках.
Маск отправил всем сотрудникам электронное письмо с требованием прекратить предоставление скидок и публично высказался об этом.
С тех пор сотрудники Tesla стали более осторожными в том, как они предлагали скидки клиентам, но время от времени все же случались некоторые необычные скидки.
Но Маск ясно дал понять, что «вполне допустимо предлагать скидку на автомобили, которые были выставочными моделями».
На этой неделе несколько владельцев сообщили о получении вариации этого электронного письма, предлагающего скидку «до 30 000 долларов» в шоу-руме на автомобили P100D:
Здравствуйте, [AmpedRealtor],
Надеюсь, это письмо застанет вас в добром здравии.
Пишу вам, так как мы только что объявили о стимуле на Model S и Model X P100D, который, как я думаю, может вас заинтересовать.
Мы предлагаем в шоу-румах скидки до 30 000 долларов от первоначальной цены конфигурации. Это означает, что вы можете арендовать Model S P100D за 1500 долларов в месяц и Model X P100D за 1600 долларов в месяц с пробегом 10 000 миль в год. Альтернативно, мы предлагаем финансирование под 0,99% годовых или покупку за наличные со скидкой. Эти стимулы доступны для поставок до 30 сентября 2017 года.
Наконец, мы вновь ввели реферальную программу Tesla. Вы получите кредит в размере 1000 долларов на покупку новой Model S или Model X и бесплатную безлимитную зарядку Supercharging.
Буду рад помочь вам изучить варианты для новой Model S или Model X. Если вы заинтересованы, мы можем запланировать звонок, или, если вам удобнее, мы можем общаться по электронной почте.
С наилучшими пожеланиями,
*********| Консультант по продажам
Эта впечатляющая рекламируемая скидка на некоторые модели Model S и Model X P100D появляется вскоре после того, как Tesla снизила цену той же версии автомобилей, заказанных по индивидуальному заказу, на 5000 долларов и перегруппировала некоторые опции. Это делает упоминание «от первоначальной цены конфигурации» важным отличием, поскольку этот автомобиль мог быть дороже новым, чем аналогичный автомобиль с теми же опциями сегодня.
Именно это, вероятно, увеличивает рекламируемую сумму скидки до «до 30 000 долларов», но вы можете получить аналогичную стоимость в виде опций благодаря недавним изменениям в ценообразовании.
Кроме того, эти автомобили часто числятся как «новые запасы» от Tesla и имеют некоторый пробег – хотя иногда он может составлять всего от 50 до нескольких сотен миль. Чтобы скидка достигла «до 30 000 долларов», пробег может составлять несколько тысяч миль, и покупатель может ожидать некоторого износа.
Вы можете посмотреть на странице «новые запасы» Tesla на ее веб-сайте, чтобы увидеть примеры этих автомобилей, все из которых называются выставочными.
Кроме того, как вы можете видеть, поставка до конца квартала является условием для получения скидки на выставочные модели, которые могут быть доставлены быстрее, чем автомобили, заказанные по индивидуальному заказу.
Tesla также снижает свои процентные ставки. В США ставка была снижена до 0,99%, но автопроизводитель также объявил о ставках до всего лишь 0,25% на других рынках, например, в Норвегии, до конца квартала.
Обновление: Tesla выпустила заявление относительно приведенного выше электронного письма:
Недавно было распространено несанкционированное и неточное электронное письмо от торгового представителя Tesla, которое прямо противоречило принципам продаж Tesla. В этом письме предполагалось, что Tesla предлагает скидку в 30 000 долларов в шоу-руме, хотя на самом деле у нас строгая политика отсутствия переговоров и скидок. Это было правдой с тех пор, как мы начали принимать заказы более десяти лет назад, факт, который мы подтвердили в прошлом году. Исключений из этой политики нет: каждый клиент Tesla платит одинаковую сумму за один и тот же автомобиль, и точка. Это верно для Илона, друзей и семьи компании или кого-либо еще.Торговый представитель имел в виду не скидку на новый автомобиль с завода. Он имел в виду корректировку цены, которая производится для автомобилей для тест-драйва, сервисных автомобилей, автомобилей, которые были повреждены, а затем отремонтированы, или старых моделей, поскольку эти автомобили имеют износ, пробег или снятые с производства функции. Естественно, чем больше пробег, износ или снятые с производства функции имеет автомобиль, тем больше производится корректировка цены.Ни один клиент Tesla никогда не должен беспокоиться о том, что не получит «хорошую сделку». «Хорошая сделка» — это код для того, как компания эксплуатирует клиента. Мы не делаем «сделок». Мы относимся ко всем одинаково. Это никогда не изменится, никогда.
Мнение Electrek
Были спекуляции о трудностях Tesla с достижением своих целей продаж во второй половине года после того, как компания подтвердила добавление нового стимула в размере 700 000 долларов в компенсационный план Джона МакНилла, президента Tesla по продажам и обслуживанию, напрямую связанного с достижением целей третьего и четвертого кварталов 2017 года.
Теперь эти скидки, безусловно, добавят спекуляций, но важно помнить, что Tesla уже установила эти прогнозы поставок за месяц до конца квартала с учетом отложенных заказов, поэтому они, как правило, имеют хорошее представление о том, что они собираются поставить в течение следующих 2 месяцев.
Скидки, как правило, помогают компании избавиться от части запасов, которые могут быть доставлены быстрее, чем автомобили, заказанные по индивидуальному заказу.
Что вы думаете? Дайте нам знать в разделе комментариев ниже.