Tesla работает над программой корпоративных автопарков для бизнеса с прошлого года. В августе прошлого года компания наняла Майкла Страффорда, бывшего менеджера по корпоративным продажам Audi, чтобы возглавить это направление, но создала новую веб-страницу для программы и недавно начала рассылать потенциальным клиентам рекламные материалы.
Компания позиционирует Model S и X как «идеальные служебные автомобили».
В рамках новой программы корпоративных автопарков компания подчеркивает все преимущества своих электромобилей, которые практически такие же, как и для любого покупателя, за исключением того, что Tesla добавляет стимул для корпоративных покупателей: они отменили депозит в размере 2500 долларов:
Преимущества для водителя
- Федеральный налоговый кредит на 7500 долларов
- Различные налоговые льготы штатов
- Привилегированные парковочные места
- Редкие интервалы технического обслуживания
- Доступ к полосе для автомобилей с высокой загрузкой (в различных штатах)
- Низкие расходы на топливо и дальние поездки с использованием Supercharger от Tesla
Преимущества для компании
- Освобождение от депозита в размере 2500 долларов при заказе через большинство компаний по управлению автопарками
- Соответствует требованиям для получения льгот
- Снижение налогов на служебные автомобили
- Снижение затрат на техническое обслуживание
- Снижение расходов на топливо
- Безопасность автомобиля (5-звездочный рейтинг NHTSA)
Конечно, Tesla особенно рекламирует автомобили за их экономию топлива. Они цитируют «истории клиентов»:
«Мои ежемесячные расходы на бензин снизились на 150 долларов, а счет за электричество увеличился на 30 долларов, что означает, что я сэкономил около 1500 долларов в этом году».
Существуют и другие потенциальные преимущества, например, благодаря своему весу и вместимости, Tesla Model X стал первым электромобилем, подпадающим под «лазейку в налогах на Hummer» на сумму 25 000 долларов.
В прошлом Tesla предлагала услугу отправки сотрудников в офисы для проведения тест-драйвов и рассказов об автомобилях, а теперь они делают это специально для программы корпоративных автопарков.
В своем профиле в LinkedIn Страффорд утверждает, что Tesla также будет ориентироваться на государственный сектор:
«Отвечает за создание присутствия Tesla на рынке B2B; развитие прочных отношений и партнерских связей с ключевыми заинтересованными сторонами в сфере управления автопарками, аренды, государственного/общественного сектора и корпоративных предприятий. Консультирование и обучение всех этих участников относительно преимуществ продуктов и услуг Tesla для их отраслей».
Эта новая инициатива может помочь Tesla достичь своих целей по поставкам в 47 000–50 000 автомобилей Model S и Model X в первой половине года, опережая запуск Model 3, которая также может оказаться популярным автомобилем для корпоративных автопарков.