Tesla Energy и sonnen сравнили стратегии хранения энергии на саммите US Energy Storage Summit

На саммите US Energy Storage Summit состоялась интересная дискуссия между вице-президентом Tesla Energy Матео Джарамильо и директором по продажам и маркетингу sonnen Филиппом Шрёдером, который до конца 2015 года занимал руководящую должность в Tesla. Обе компании конкурируют на рынке хранения энергии, и sonnen удалось привлечь в прошлом году нескольких менеджеров из Tesla.

Теперь два руководителя поделились своими видениями относительно этой относительно новой отрасли на ближайшее десятилетие.

Sonnen, также известная как sonnenBatterie, базируется в Германии — важном рынке для хранения энергии благодаря высокому уровню проникновения возобновляемых источников энергии и распределенных источников энергии. После найма Шрёдера, который на тот момент возглавлял Tesla в Германии, несколько менеджеров Tesla из страны перешли в энергетический стартап.

Реклама — прокрутите, чтобы увидеть больше контента

Кроме того, sonnen объявила в начале этого года о раунде финансирования на сумму 85 миллионов долларов для поддержки расширения в США, а на прошлой неделе — о назначении Блейка Ричетты, бывшего менеджера по продажам Tesla Energy в Северной Америке, новым вице-президентом по продажам в США.

В настоящее время компания напрямую конкурирует с Tesla Powerwall 2 на рынке бытовых систем хранения энергии. Собственный продукт компании называется sonnenBatterie Eco Compact. В прошлом месяце мы сравнили его с Powerwall 2 по цене, и стоимость sonnen оказалась примерно в 3 раза выше Powerwall за кВт⋅ч.

Шрёдер кратко коснулся преимущества Tesla в цене на сегодняшнем саммите, заявив лишь, что sonnen фокусируется на получении большей ценности от своих домашних аккумуляторов за счет увеличения источников дохода.

Он также подчеркнул, что sonnen «не зависит от производителей элементов питания» и готова работать с любыми компаниями, предлагающими наилучшие доступные технологии. Он добавил, что Tesla полагается на Panasonic, заявив, что компания относится к аккумуляторам как к товару и продвигает крупномасштабные проекты для коммунальных служб, а не распределенные бытовые проекты, потому что им нужно продавать эти аккумуляторы.

Джарамильо не стал оспаривать это, а вместо этого подчеркнул, что чем больше накопителей энергии будет внедряться, будь то бытовые или крупномасштабные проекты, тем лучше это будет для возобновляемой энергетики. Он сравнил это с производством салата и тем, как холодильные установки помогли этой отрасли. Он сказал, что это способствовали не только холодильники в домах, но и холодильные склады на уровне производства.

Представитель Tesla также сообщил, что компания работает с коммунальными службами и регулирующими органами над расширением рынка и ускорением внедрения. На вопрос, беспокоит ли его новая администрация Трампа и его кандидаты на пост министра энергетики и главы Агентства по охране окружающей среды, Джарамильо ответил, что это не является большой проблемой, и что Tesla более тесно сотрудничает с FERC, Федеральной комиссией по регулированию энергетики. Он сообщил, что компания встречалась с предполагаемыми кандидатами на руководство агентством и охарактеризовал их как «людей с добрыми намерениями, умных и вдумчивых».

Основные выводы из беседы заключаются в том, что sonnen стремится максимально увеличить ценность для своих клиентов на бытовом рынке за счет прямых преимуществ домашнего хранения энергии, таких как резервное питание, а также за счет предоставления финансовых выгод путем обеспечения коммунальных услуг. Кроме того, они хотят оставаться независимыми от производителей аккумуляторов, чтобы следовать тенденциям отрасли. В отличие от этого, Tesla пытается лидировать в технологии аккумуляторов, используя собственные элементы питания и производственные мощности в партнерстве с Panasonic, и масштабировать хранение энергии совместно с коммунальными службами.