Закон штата Флорида гласит, что только утвержденная и регулируемая электроэнергетическая компания имеет право продавать электроэнергию населению. Судебное дело 1988 года PW Ventures, Inc. v. Nichols разъяснило эту позицию. SolarCity от Tesla объявила, что будет обслуживать клиентов Duke Energy и Orlando Utilities Commission в большей Орландо, поэтому им придется отказаться от своей модели «солнечного лизинга» во Флориде – штате без льгот на солнечную энергию.
В рамках этой модели Tesla владеет системой солнечной энергии и получает все льготы, а затем продает домовладельцу электроэнергию со скидкой по 20-летнему контракту. С населением более 20 миллионов человек, третий по величине штат представляет собой богатую возможность – и, возможно, лабораторию.
Если вы рассматриваете установку солнечных батарей, получите предварительную оценку от нескольких подрядчиков на сайте understandsolar.com. Напишите мне в Твиттере, если хотите получить отзыв о предложении. Мы получаем за это комиссию.
Модель солнечного лизинга позволяет третьей стороне, не являющейся ни домовладельцем, ни местной электросетевой компанией, владеть системой солнечной энергии и продавать электроэнергию домовладельцу. Эта модель процветала в Соединенных Штатах, достигнув пика в 2014 году, когда на нее приходилось 72% всех продаж жилым клиентам. Тот же отчет показывает, что модель лизинга замедляется – и прогнозируется, что в 2017 году на нее будет приходиться менее 50% всех установок.
Если модель солнечного лизинга потерпит неудачу – сокращаясь в общем объеме с 2016 года и далее – это вызовет значительное беспокойство у Tesla (34% всех лизинговых сделок), Vivint Solar (12%) и Sunrun (10%).
Если верить тенденциям отчета EnergySage «Solar Marketplace Intel Report, Data from H2 2015 to H1 2016», компании, занимающиеся лизингом, должны как можно быстрее развивать свои модели: 63% пользователей EnergySage предпочли владение кредиту – но целых **99%** тех, кто в итоге совершил покупку, на самом деле воспользовались кредитом или заплатили наличными, а не лизингом. Эти рыночные силы уже действуют, и Tesla, будучи крупнейшим игроком в этой области, это заметила. Генеральный директор SolarCity Линдон Райв уже объявил, что компания ожидает сокращения количества лизинговых сделок при увеличении продаж в кредит и наличными. Было протестировано несколько кредитных продуктов – программа MyPower была отменена, а новая, упрощенная программа – внедрена. Генеральный директор Tesla Илон Маск также прокомментировал, что SolarCity продолжит эту тенденцию под эгидой Tesla.
Это может означать, что рынок Флориды не является аномалией, а фактически будущим.
Одной из основных проблем солнечной энергетики является высокая первоначальная стоимость. Как потребители электроэнергии, мы привыкли ожидать низких ежемесячных счетов от всех наших централизованных коммунальных компаний. Всегда обязанностью крупных инвесторов было принятие на себя риска в миллиарды. Теперь солнечная энергетика позволяет потребителю авансом оплатить 30 лет энергоснабжения – но по определенной цене. В 2008 году солнечная система, которая могла бы снизить ежемесячный счет за электроэнергию в 150 долларов до 0, стоила 65 000 долларов. Появились такие игроки, как SolarCity – финансовые компании, стоящие за установщиками солнечных батарей, которые говорили, что одолжат наличные на солнечную систему, если смогут владеть правами на вашу крышу и продавать вам дешевую, чистую электроэнергию. К 2015 году третьи стороны установили 1,4 ГВт (около 200 000 систем) на жилых домах.
С тех «золотых» для лизинга лет 2008-2014 годов изменилось то, что солнечная система стоимостью 65 000 долларов в 2008 году теперь стоит 28 000 долларов – гораздо более разумная и доступная сумма для большого числа людей в США. Результат этого начинает проявляться в финансовых показателях Tesla – согласно отчету за третий квартал 2016 года, «Выручка от систем солнечной энергии по долгосрочным кредитным соглашениям увеличилась на 9,2 млн долларов, или на 101%, за три месяца, закончившихся 30 сентября 2016 г.» и «Продажи систем и компонентов солнечной энергии увеличились на 37,8 млн долларов, или на 192%, за три месяца, закончившихся 30 сентября 2016 г., по сравнению с тремя месяцами, закончившимися 30 сентября 2015 г.». Отделы, растущие на 100 и 200%, привлекают большое внимание на Уолл-стрит, даже если за этот период Tesla развернула 189 МВт солнечной энергии – примерно на 576 млн долларов.
Так что, возможно, объявление о рынке Флориды представляет собой значительный шаг Tesla, который знаменует собой следующий этап в индустрии солнечной энергетики для жилых домов: массовое принятие рынка непосредственно домовладельцами благодаря постоянно укрепляющимся финансовым показателям солнечной энергетики. Если это так, то нас ждут многочисленные установки.